相比于地暖空調一體機（兩聯(lián)供）在北方清潔供暖市場中的政策紅利推動，實現(xiàn)整個行業(yè)短期內的發(fā)展與爆發(fā)，南方熱泵供暖市場顯得更具市場性與成長性。南方地暖空調一體機（兩聯(lián)供）系統(tǒng)，這個詞現(xiàn)在在朋友圈出現(xiàn)的頻率并不亞于北方煤改電。

在南方采暖行業(yè)本身并無過多政策干預的寬松大環(huán)境下，空氣源熱泵兩聯(lián)供為什么現(xiàn)在一舉成為南方采暖市場中最火的產(chǎn)品？它并不是新生事物，它的出現(xiàn)時間甚至要遠遠早于空氣源熱泵北方清潔供暖，而它為什么偏偏長期蟄伏，卻又在此時選擇爆發(fā)？是否又能夠期待它借此利好開創(chuàng)出空氣源熱泵在南方市場中的另一番行業(yè)景象呢？

地暖空調一體機（兩聯(lián)供）兩聯(lián)供正趕上南方采暖熱潮。南方地暖空調一體機（兩聯(lián)供）之所以能夠興起與目前市場中對于采暖需求的日益高漲有直接的關系，北方區(qū)域采暖屬于民生問題。相比北方區(qū)域，歷史原因導致了南方區(qū)域無法實現(xiàn)規(guī)模型的采暖改造條件。目前，在湖北、江蘇、安徽等省份已經(jīng)有不少城市進行了冬季集中采暖的實踐。

回歸到國家政策層面來看，南方冬季采暖不屬于民生問題，相關的補貼以及政策短期內難以出爐，此前的城市規(guī)劃與基建也未將采暖考慮其中。因此，從長遠來看，南方全面集中供暖計劃未必會實現(xiàn)，南方采暖市場更多還是需要消費者個人自行解決。在這樣的情況下，空氣源熱泵兩聯(lián)供正好趕上了好時光。

地暖空調一體機（兩聯(lián)供）迎合了目前的消費需求。隨著消費者對于冬季采暖以及采暖舒適度的需求提升，更多的采暖方式開始進入消費者視野。在諸多的取暖方式中，燃氣壁掛爐是目前南方消費者最為接受的產(chǎn)品，該產(chǎn)品較為全面解決了采暖需求、舒適度以及熱水問題。但是，作為一次能源，天然氣價格近年來不斷水漲船高。隨著階梯氣價政策以及用戶增容費用不斷的上漲，這些都加重了用戶的使用成本。此外，燃氣壁掛爐取暖系統(tǒng)與空調系統(tǒng)獨立，在裝修時冷暖系統(tǒng)實際上是兩套系統(tǒng)的設計安裝，對于用戶在品牌選擇以及施工監(jiān)理上會帶來一定的困難。

而地暖空調一體機（兩聯(lián)供）系統(tǒng)的出現(xiàn)恰好解決這些問題，相比燃氣壁掛爐產(chǎn)品，空氣源熱泵兩聯(lián)供運行成本更低，也在運行費用上為消費者節(jié)約了一筆開支。眾所周知，目前戶式多聯(lián)機產(chǎn)品已經(jīng)成為很多市場中新裝修用戶中的標配產(chǎn)品，而在很多時候空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品被宣傳成為多聯(lián)機產(chǎn)品的升級品，這也使得空氣源熱泵兩聯(lián)供在宣傳推廣上更容易被消費者接受。

地暖空調一體機（兩聯(lián)供）兩聯(lián)供品牌具有極強的市場拉力。 地暖空調一體機（兩聯(lián)供）產(chǎn)品的產(chǎn)生與發(fā)展遠遠不是最近兩年的事情，在空氣源熱泵市場還是以熱水市場為王的時候，地暖空調一體機（兩聯(lián)供）早就出現(xiàn)在各大企業(yè)的樣本資料之中，而在空氣源熱泵終端專賣店中兩聯(lián)供體驗間也并不罕見；同時，也有外資空調品牌在堅持主推地暖空調一體機（兩聯(lián)供）產(chǎn)品與氟系統(tǒng)戶式中央空調競爭。由此說明，地暖空調一體機（兩聯(lián)供）今天走上快速發(fā)展的道路并不是偶然的，只是此前市場的需求并沒有完全顯露出來。

不難想象，在大金、日立等日系品牌與格力、美的等國產(chǎn)品牌為首兩股強大力量推動下，空氣源熱泵兩聯(lián)供肯定在氟系統(tǒng)戶式中央空調面前毫無縫隙可言。由于市場需求問題，很多熱泵企業(yè)并沒有再持續(xù)對于空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品進行推廣。而時至今日，在市場中主推空氣源熱泵兩聯(lián)供的品牌都剩下一些極具實力的品牌，這其中最具代表性的當屬麥克維爾、江森自控約克、開利、特靈四大美系品牌，它們無論從企業(yè)實力、品牌拉力、技術實力、渠道質量等方面來說都屬于行業(yè)領先。除此之外，美的、格力、天加、飛達仕、TCL、揚子等空調專業(yè)品牌；紐恩泰、博浪、中廣歐特斯、熱立方、科希曼、芬尼克茲、丹特衛(wèi)頓、生能、舒量等熱泵專業(yè)品牌都構成了整個空氣源熱泵兩聯(lián)供的市場陣營，陣容的孰強孰弱，一眼便可看得出來。值得一提的是，艾默生、長虹等極具市場號召力的企業(yè)也都宣布進入空氣源熱泵兩聯(lián)供市場，市場未來更加值得期待。

因此，相比其他產(chǎn)品來說，目前推廣空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品的都是算是自帶較強IP的品牌，他們市場發(fā)展后勁也將會更足，同時對于產(chǎn)品在市場中的普及也更有幫助。

地暖空調一體機（兩聯(lián)供）渠道具有更強的市場開拓力。從地暖空調一體機（兩聯(lián)供）熱水器經(jīng)銷商的組成參差不齊，以及北方經(jīng)銷商多是采暖經(jīng)銷商出身這一現(xiàn)象來看，目前南方地暖空調一體機（兩聯(lián)供）經(jīng)銷商綜合實力更加全面。這么說并沒有沒有依據(jù)，在全國范圍內來看，南方的暖通空調以及舒適家居市場發(fā)展得更為成熟、全面，在這其中涌現(xiàn)出了大量的優(yōu)秀經(jīng)銷商。

在這個群體中，相當數(shù)量的經(jīng)銷商不僅懂技術、懂安裝、懂商務，而且更懂市場營銷。南方較早開始的中央空調零售市場，給了他們很好的成長土壤。而且目前南方地暖空調一體機（兩聯(lián)供）經(jīng)銷商基本都是暖通空調行業(yè)的老兵，他們本身具有較強的技術儲備，而且對于此前主推的氟系統(tǒng)多聯(lián)機產(chǎn)品了如指掌。在談判客戶時更能夠將空氣源熱泵兩聯(lián)供的賣點進行突出與深化，從而完成最終的項目成交。此外，空氣源熱泵兩聯(lián)供安裝工藝較為復雜，這些經(jīng)銷商也都經(jīng)歷了從氟系統(tǒng)空調轉型空氣源熱泵兩聯(lián)供水系統(tǒng)的磨合期，在嚴控施工工藝的同時他們對于售后服務的工作更加重視。

因此，不難想象，當市場中有如此數(shù)量的渠道開始推進空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品時，再加之品牌的市場拉力，地暖空調一體機（兩聯(lián)供）在市場中的發(fā)展非常值得期待。

地暖空調一體機（兩聯(lián)供）系統(tǒng)更具創(chuàng)新性與客戶差異化體驗。熟悉空調行業(yè)的人都知道，舒適性一直以來都是空調的軟肋，而地暖空調一體機（兩聯(lián)供）恰恰在這方面有著足夠的噱頭，系統(tǒng)本身特性的緣故就比常規(guī)氟系統(tǒng)產(chǎn)品更加舒適。而隨著在末端的多樣化創(chuàng)新后，不少商家現(xiàn)在更是在推行“恒溫、恒濕、恒氧、恒凈、恒靜”的“五恒”系統(tǒng)。很顯然，在擁有足夠的賣點之后就意味更高的利潤。主推“五恒”等概念空氣源熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)每平方米的造價遠比戶式中央空調高得多，這就是他們轉戰(zhàn)空氣源熱泵兩聯(lián)供的原因。

現(xiàn)在的社會環(huán)境下，好而且貴的產(chǎn)品并不缺乏市場，地暖空調一體機（兩聯(lián)供）目前就是給這些經(jīng)銷商們提供了一個創(chuàng)造的載體，他們以客戶需求為方向通過水力與控制系統(tǒng)相結合，實現(xiàn)多末端的組合應用，實現(xiàn)開放發(fā)展，也實現(xiàn)對于溫度、濕度、室內空氣清潔度的控制，在滿足客戶更高端需求的同時，也實現(xiàn)了高利潤化的轉換。

地暖空調一體機（兩聯(lián)供）從目前來看將會有著較為廣闊的市場前景，也將會引領著家居環(huán)境系統(tǒng)技術的升級與更新。在這樣的利好下，不少空氣源熱泵企業(yè)也開始嘗試在南方采暖市場上有所動作，不僅在渠道零售端初現(xiàn)端倪，在樓盤配套中也有所體現(xiàn)，這些都是非常值得肯定的信號。但是，通過市場實際的反饋情況來看，目前空氣源熱泵企業(yè)的熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品在細節(jié)上相比成熟空調企業(yè)還是差距明顯。很明顯的一個現(xiàn)象就是，早期經(jīng)銷空氣源熱泵企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商通過長時間市場的實踐之后，更加青睞空調企業(yè)的產(chǎn)品。經(jīng)銷商普遍反映，空氣源熱泵企業(yè)對于產(chǎn)品的研發(fā)、技術更新應用投入不足，造成主機的適應能力較差。由于系統(tǒng)本身的安裝要求比較高，如果設備不與時俱進就很容易由于需求變化的適應能力不足造成運行故障。

目前市場環(huán)境下對于產(chǎn)品的技術升級需求更快更高，通過產(chǎn)品也反映出兩個行業(yè)之間主機企業(yè)硬實力的差異。此外，空氣源熱泵廠家對于技術水力系統(tǒng)和控制系統(tǒng)的配套材料目前依然比較薄弱，閥門、管道、水力平衡等技術和工藝的差異性很大，安裝成本相差很大，客戶體驗差異很大。雖然這幾年來熱泵企業(yè)對于變頻技術的應用加強，情況有了一些改進，但是與成熟的空調企業(yè)產(chǎn)品上還是差距明顯。

南方采暖市場熱潮已經(jīng)襲來，產(chǎn)品發(fā)展方向也已經(jīng)非常明朗。那么，是時候展現(xiàn)真正的技術了。

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